Beruflicher Werdegang

Klaus Pally

Sales Director · Enterprise SaaS & B2B Software

Team Leadership · Market Building · Enterprise Sales · Wien

↓ CV als PDF

Profil

Enterprise SaaS Sales Director mit 20+ Jahren B2B-Software-Erfahrung. Nachweisliche Ergebnisse in drei Dimensionen: Aufbau und Führung hochperformanter Sales Teams, Entwicklung von Märkten und regionalen Organisationen von Grund auf, sowie persönliches Closing komplexer Enterprise-Deals auf C-Level. Tiefer Expertise im gesamten SaaS Revenue Lifecycle — Neugeschäft, Renewals und Expansion. Multi-Country Track Record über DACH, Süd- und Osteuropa.

◈ Berufserfahrung

Fokus

Sales Director – Enterprise SaaS

Oracle

Wien · AT, IT, ES, SEE

Juni 2024 – März 2026
  • Full ownership für Enterprise SaaS Sales in Österreich, Italien, Spanien und Südosteuropa — Quota ~EUR 6M ARR
  • Führung von 5 Sales Reps + erweitertes Team aus 3 Pre-Sales, 2 Inside Sales und 2 CSMs — 4 von 5 Reps über Quota
  • Management komplexer Enterprise-Deals von EUR 100k bis 500k ARR; Buying Centre mit mehreren C-Level-Stakeholdern
  • SaaS-Plattform-Positionierung und Competitive Displacement gegen Autodesk, Hexagon u.a.
  • Zielsegmente: kapitalintensive Industrien mit großen Projektportfolios (Bau, Infrastruktur, Energie)
  • Position nach interner Restrukturierung ausgelaufen

↑ Beförderung zum Sales Director 2024 auf Basis nachhaltiger Performance

Fokus

Senior Sales Manager – Enterprise SaaS

Oracle

12+ Länder · AT, IT, ES, PT, GR, IL, CEE

Feb. 2018 – Juni 2024
  • Sales Manager für 12+ Länder (AT, IT, ES, PT, GR, IL, CEE) — Quota EUR 5–6M ARR
  • Volle SaaS Revenue-Verantwortung: Neugeschäft, Renewals und ARR-Expansion durch Upsell/Cross-sell
  • 5–6 direkte Reports; Deal-Range EUR 100–500k ARR
  • Haupttreiber der On-Premise-zu-SaaS-Migration für Enterprise Accounts — Cloud-Adoption in der Region beschleunigt
  • Zentrale Rolle bei der organisatorischen Integration des Aconex-Austria-Teams in Oracle nach der Akquisition

↑ → Beförderung zum Sales Director Juni 2024

Sales Manager & Country Head Austria

Aconex (now Oracle)

Wien

März 2016 – Jan. 2018
  • Leitung der österreichischen Niederlassung mit 9 Mitarbeitern (3 Sales, 6 Professional Services); ARR ~EUR 1.7M
  • Volle Verantwortung für Sales, Delivery und lokale P&L
  • Operative und kulturelle Integration des österreichischen Unternehmens durch den conject → Aconex → Oracle M&A-Prozess

Sales Manager & Country Head Austria

conject AG (later Aconex, now Oracle)

Wien

März 2011 – März 2016
  • Österreichische Niederlassung von 3 auf 9 Mitarbeiter aufgebaut; ARR auf ~EUR 1.5M gewachsen
  • Landmark Enterprise Accounts gewonnen: Bank Austria Campus, Österreichisches Parlament, ÖAMTC-Zentrale
  • Volle Verantwortung für Neugeschäft, Renewals, Hiring und lokale P&L; durchschnittliche Deal-Größe ~EUR 50–100k ARR

Sales Executive / Sales Manager

Kurz & Thoerle Software · GO! Express & Logistics

D / AT

2003 – 2010
  • B2B Sales in Software (Audit/Compliance-Tools) und Express-Logistik — Grundlage der Enterprise-Sales-Karriere

◈ Ausbildung

MA Marketing & Sales Management

FHW – University of Applied Sciences Vienna

2008 – 2010

BA International Business

University of Applied Sciences Burgenland

2005 – 2008